¿Qué son las categorías K, A, B y C en nuestras cuentas?

Cuentas K: 

• Cuentas de alto valor estratégico, alto potencial de facturación y alta afinidad con nuestro portafolio. Presupuesto de inversión alto.
• Impactan posicionamiento de marca, referencia nacional y pipeline de grandes proyectos.
• Construcción de proyectos de alto impacto (infraestructura, laboratorios, macroproyectos).

Enfoque

• Estrategia de largo plazo.
• Gestión de stakeholders (directivos, decanos, planeación, compras).
• Co-creación de proyectos.

Cuentas A: 

• Buen nivel de compra histórica o potencial. Alta afinidad en nuestro portafolio, relacionamiento, posicionamiento académico, reconocimiento en la región, presupuesto de inversión alto-medio.
• Menor impacto estratégico que las K, pero alta conversión comercial.

Enfoque

• Conversión comercial eficiente.
• Pipeline activo.
• Gestión de oportunidades tácticas.

Cuentas B: 

• Cuentas con compras esporádicas, con potencial por desarrollar. Afinidad media en nuestro portafolio, posible construcción de relacionamiento, posicionamiento académico, presupuesto de inversión bajo.
• Algunas pueden estar inactivas o subexplotadas.

Enfoque

• Eficiencia comercial.
• Exploración de potencial.
• Activación liviana.

Cuentas C:

• Cuentas con bajo histórico de compra o nulo movimiento reciente. Sin afinidad en nuestro portafolio, bajo posicionamiento académico, presupuesto de inversión bajo.
• Bajo potencial real o alto costo de atención frente al retorno.
• Instituciones pequeñas o sin capacidad de inversión clara.

Enfoque en:

• Oportunidades rápidas (bajo ciclo de venta).
• Compras transaccionales.
• Referidos o reactivaciones puntuales.

Esta clasificación de cuentas en HubSpot te permitirá identificar y priorizar a tus clientes potenciales de manera más efectiva. Al segmentar tu base de datos en estas categorías clave, podrás adaptar tus mensajes y propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada grupo.