Oferta informativa vs. Oportunidad: ¿Cómo reconocerlas?

¿Qué es una Oferta informativa?

Una oferta informativa es una aquella que se construye y envía con fines informativos, con el objetivo de brindar al cliente una referencia técnica o económica. Puede que no exista una necesidad inmediata por parte del cliente, o se genera para que el cliente busque un presupuesto.

A este tipo de ofertas no les debe hacer un esfuerzo significativo, pero si realizar un seguimiento periódico. No suma para los indicadores de generación de Oportunidades, ya que no hay garantía de que el cliente las acepte.

Las ofertas informativas no reflejan un esfuerzo comercial proactivo y, por lo tanto, no se consideran Oportunidades.

¿Qué es una oportunidad?

Una oportunidad es un negocio con un potencial de cierre real. Implica que hay una intención clara y demostrable por parte del cliente de adquirir la solución que se ofrece, ha solicitado información específica, incluso un presupuesto detallado, y se ha iniciado un diálogo para adaptar la oferta a sus necesidades.

Las oportunidades se consideran más valiosas que las ofertas informativas, ya que hay una mayor probabilidad de que lleguen a la etapa de conversión, reflejan el trabajo activo de nuestro equipo, contribuyen directamente al logro de nuestros objetivos y requiere un esfuerzo comercial estratégico para concretarse en una venta

Clasificar correctamente las ofertas informativas y oportunidades es una práctica fundamental para impulsar nuestro crecimiento en Electroequipos. Al invertir tiempo y esfuerzo en este proceso, obtendremos una visión más clara de nuestro pipeline de ventas, mejoraremos nuestra eficiencia y alcanzaremos nuestros objetivos comerciales de manera más efectiva.